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??重點樓盤月到訪量同比增長50%，開發(fā)企業(yè)更加注重住房品質；二手房市場回穩(wěn)向好，購房者更傾向于大戶型。近日，記者在走訪沈陽多個售樓處、房產中介機構門店時發(fā)現(xiàn)，市場筑底回穩(wěn)的同時，出現(xiàn)了一些新變化、新亮點。

??新房交易量提高　好房子贏得好市場

??“開盤90分鐘，首推224套房源去化率97%，銷售金額6.8億元。”在皇姑區(qū)華潤置地中寰悅府售樓處，項目策劃經理趙藝謀以優(yōu)秀的銷售“戰(zhàn)績”展現(xiàn)了沈陽當前樓市向好行情。他告訴記者，項目于今年9月21日開放樣板間，10月13日正式開盤，不到1個月的時間就蓄客300組左右。開盤搖號當天，有600多人擠滿會場，氣氛相當活躍。

??9月，國家層面樓市利好政策頻出，加之9月、10月又是樓市傳統(tǒng)銷售旺季，沈陽房地產市場筑底回穩(wěn)態(tài)勢更加明顯。“‘十一’國慶期間，項目的訪客量、認籌量每天都在攀升，平均每天接待客戶100組左右。”趙藝謀說，項目于11月7日再次推出223套房源，雖然距首推不到1個月，銷售額依然達到6億元左右，目前正籌劃下一批次房源。

??除了利好政策外，房子的高品質是吸引購房者入手的另一個重要原因。趙藝謀告訴記者，北方尤其是東北地區(qū)冬季漫長寒冷，購房者比較注重采光和通風，項目堅持好房子設計理念，大部分房源設計為全明戶型，擴大了采光面積，南北通透改善了室內通風效果。采用客廳、餐廳、廚房一體化設計，提高空間利用率，房間也更開闊明亮。此外，引入第四代住宅概念，在一些戶型設計了空中花園，受到了市場青睞。

??位于渾南區(qū)的萬科新都心項目售樓處，看房的人也很多。沈陽萬科合伙人張慶飛告訴記者，10月以來，項目到訪量和成交量均有明顯上浮。10月來訪客戶總計909組，環(huán)比上漲50%；其中國慶假期來訪客戶337組。10月份，該項目累計成交約80套，環(huán)比上漲約50%。11月1日～11月20日來訪客戶約510組，成交46套，延續(xù)熱銷態(tài)勢。

??“萬科新都心是一個產城融合項目，體量較大，2021年10月首次開盤，到現(xiàn)在已經3年了，所以我對這幾年的市場變化感受很深。”張慶飛說，有一段時間，只看不買、選擇觀望的客戶較多。隨著國家層面及沈陽市出臺一系列樓市利好政策，購房者的信心明顯增強。有一位購房者首次到訪后，在利好政策加持、熱銷場面刺激下，一次性買了兩套111平方米的房子。

??“房子好，是得到消費者青睞的主要原因。”張慶飛說，項目從開盤到現(xiàn)在，累計開發(fā)了3期住宅產品，后一期總會在前一期產品上進行迭代升級，不僅滿足客戶需求，更想方設法引領市場需求。他舉例介紹說，戶型從當初的3個增加到現(xiàn)在的6個，滿足不同家庭居住需求；適當減少柱墻，便于購房者后期裝修改造；加強收納設計，增加可利用空間；優(yōu)化室內燈光、濕度、溫度、浴室地磚等細節(jié)設計，給房主更好的居住體驗；結合東北地區(qū)的生活習慣，房屋北側打造儲物陽臺，便于存放年貨等物品。

??正在萬科新都心看房的李先生表示，近期又出臺的一系列樓市利好政策，不僅降低了購房成本，也增強了市場信心。他準備買一套120平方米的房子，看重戶型設計、小區(qū)環(huán)境、周邊配套等。“關鍵是要住得舒服！”李先生說。

??“好政策”加上“好房子”，助力沈陽樓市筑底回穩(wěn)。沈陽市房產局統(tǒng)計數(shù)據顯示，1月～10月，全市新房銷售面積426.8萬平方米，同比降幅較1月～9月收窄1.8個百分點；10月，新房銷售面積同比增長0.4%，實現(xiàn)了今年首次單月同比正增長；11月以來，新房銷售面積環(huán)比增長6%。

??二手房交易活躍　中介門店擴招員工

??記者來到沈河區(qū)的一家芒果不動產門店，了解二手房交易情況。“市場信心越來越強了。”沈陽芒果不動產運營總監(jiān)李奉來接受記者采訪時，頻繁提到這句話。

??李奉來說，之前約客戶看房，客戶總是“再等等”“不著急”的態(tài)度，現(xiàn)在客戶觀望情緒明顯消退，下手更果斷了。之前，有位客戶相中了一套掛牌價140萬元左右的房源，但一直觀望，甚至價格降到120萬元時，還在猶豫。近期，隨著市場回暖，該房源以高于120萬元的價格售出，他很后悔沒有及時買入。

??據悉，9月，該門店帶看量、成交量明顯增長，環(huán)比均達到20%左右，“十一”國慶期間，帶看量、成交量又出現(xiàn)小高峰。從芒果不動產所有門店來看，9月成交900多套，10月成交1300多套。“進入11月，門店的帶看量、成交量依然保持不錯勢頭。”李奉來說，由于業(yè)務量增長，他們正在開展房屋經紀人招聘計劃。

??在鐵西區(qū)的中聯(lián)房管家（鑫星店），一張碩大的海報張貼在店門口，引人注目。中聯(lián)房管家大區(qū)總監(jiān)蘇智明告訴記者，由于近來業(yè)務量增長明顯，他們也開啟了招聘計劃。進入9月，該門店帶看量、成交量明顯增多。之前，該門店每天帶看客戶2組、3組；現(xiàn)在每天7組、8組，周六日更多。之前，該門店每月成交6套左右，有時甚至更少；現(xiàn)在，每月成交12套左右。成交周期也變短了。此外，很多客戶看房1年多都猶豫不決，利好政策出臺之后，有許多新增客戶都在1周內成交。

??據蘇智明觀察，當?shù)啬贻p購房者選擇面積100平方米以上的二手房越來越多。這是因為沈陽二手房均價不到1萬元，相對其他省會城市來說并不高。“在父母家人的幫助下，年輕購房者傾向于選擇面積稍大一些的戶型。”

??不單是這兩家門店成交量上漲，沈陽全市二手房交易活躍度明顯提升。據沈陽市房產局統(tǒng)計數(shù)據，11月份以來，二手房成交面積65.7萬平方米，同比增長10.7%，環(huán)比增長61.6%。

??打出政策“組合拳”
有效激發(fā)市場活力

??為促進房地產市場平穩(wěn)健康發(fā)展，今年以來，沈陽多措并舉，打出了一套樓市政策“組合拳”。

??5月28日，出臺解除限購、限售、限價等5條政策。

??7月30日，從支持剛性和改善性住房需求等5個方面出臺40條房地產政策措施。

??10月份，梳理現(xiàn)行購房端31條、企業(yè)端20條政策措施，廣泛開展宣傳，讓購房人得實惠，讓開發(fā)企業(yè)更好發(fā)展。

??沈陽市房產局相關負責人表示，近期，沈陽又出臺一系列支持房地產市場回暖的政策措施，包括降低存量房貸利率、降低商貸最低首付款比例、釋放公積金政策紅利、完善“白名單”項目融資機制、支持收購存量商品房、實施城中村和危舊房改造等方面，進一步促進市場回穩(wěn)向好。

??“住房公積金精準施策，幫助群眾安居，助力房地產市場發(fā)展。截至目前，向30738戶職工家庭投放住房公積金個人貸款134.5億元，帶動住房消費286.9億元。”沈陽住房公積金管理中心相關負責人告訴記者，今年以來，該中心持續(xù)優(yōu)化政策措施，加大貸款支持力度。先后下調首付款比例、提高貸款額度、延長貸款期限、調降貸款利率，有效促進沈陽房地產市場止跌回穩(wěn)。

??“我們還積極開展了一系列促銷活動。”沈陽市房產局相關負責人告訴記者，他們舉辦了春、夏、秋三季房交會，活動期間商品住房累計備案8072套，面積90.75萬平方米。同時，走進外埠宣傳沈陽購房優(yōu)勢，推出了“雙十一沈陽房產·家居聯(lián)動活動”，多舉措、多渠道提升樓市交易活躍度。