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??近日，記者走訪哈爾濱市多個售樓處和房產中介機構門店發現，哈爾濱房地產市場迎來“暖冬”——購房需求激發，市場止跌回穩態勢顯現。

??“好房子”銷售勢頭強勁

??記者走進道里區昆侖賦項目售樓處，只見購房者絡繹不絕，有人看房當天交付定金，還有老顧客攜親帶友“復購”。

??“新型地暖管材、高效隔熱門窗……”購房者鄭先生告訴記者，房子本身品質過硬，加之項目配套設施完善、周邊商圈集聚，很符合我們的需求。鄭先生說：“房貸利率及二套房首付比例降低，購買該項目住宅僅首付款減少了約7萬元，加之哈爾濱實施購房補貼，經濟壓力進一步減小，所以看好時機就出手購房。”

??項目銷售經理張娜表示，近段時期，項目銷售火爆，購房者中改善型客戶占80%。10月成交套數較9月增加50套，達到110套；11月成交套數與上月持平；原計劃明年3月加推的新品已于12月推出并熱銷。目前，項目去化率達80%，對未來充滿信心。

??在哈爾濱，滿足消費者更高品質的住房需求，已成為房地產開發企業的共識。記者來到另一個改善型樓盤——匯龍一號首府項目，該項目同樣熱銷。

??項目包含多戶型住宅，房企自持物業服務，提供高品質服務，主要吸引改善型客戶在此安家。

??“10月以來，項目銷售情況遠超預期，較以往同類型項目來訪量、成交量均提升約30%。”匯龍地產營銷副總經理王明旭說，得益于項目熱銷，整體去化周期縮短半年左右。

??王明旭表示，隨著國家及哈爾濱出臺的一系列利好政策，當地市場熱度明顯回升，客戶普遍消除觀望情緒、加快置業步伐，改善型需求旺盛。

??哈爾濱市住房城鄉建設局相關負責人介紹道，近段時間，哈爾濱新房市場持續企穩回升。11月，新房銷售套數2592套，同比增長3.14%；銷售金額21.35億元，同比實現正增長。其中，改善型需求持續釋放，高品質產品銷售勢頭強勁。

??二手房中介門店業務紅火

??哈爾濱房地產市場筑底企穩態勢，在二手房市場上也有表現，當地多家房產中介機構的業務量顯著增長。中介人員二手房簽單量多倍增長，部分門店提前完成年度目標任務。

??“根據以往經驗，11月屬于銷售淡季，‘冬歇’情況明顯。今年我們卻十分忙碌，業務量遠超預期。”黑龍江省拓洋房地產經紀有限公司董事長趙思恰介紹說，11月二手房成交170套，環比增長21.42%；進入12月，二手房咨詢量、帶看量、成交量仍穩定增長。

??記者又來到黑龍江省驕陽房地產經紀有限公司，公司常務副總經理趙虹秋表示，10月以來，二手房成交周期已由100天縮短至30天，成交量同比環比均大幅增長；12月，預計成交量同比環比仍能增長約30%。“客群中改善性需求購房者占多數，國家降低房貸首付比例及住房交易契稅優惠、當地公積金貸款額度及二手房貸款房齡上調等政策利好，促進了二手房的交易，業務十分紅火。”趙虹秋講道。

??來簽約的王女士說：“市場熱度回升，我們不再因怕‘買貴了’而觀望，而且各種利好政策疊加，減輕了經濟壓力，所以選擇在這個時間段購房。”

??哈爾濱市住房城鄉建設局相關負責人說，近段時間，哈爾濱在活躍二手房市場方面，打出了集政策支持、宣傳推介、強化管理于一體的“組合拳”。“量穩價穩”的市場趨勢愈發顯著，特別是道里區、南崗區、香坊區二手房成交活躍度更高，改善性購房需求更旺盛。

??市場回穩勢頭延續

??記者在采訪中了解到，今年以來，哈爾濱在執行國家有關政策的同時，已多次推出地方特色舉措，優化房地產市場環境取得積極成效。

??“利好政策頻出，增強了消費者看房買房的意愿，加速了房地產企業的產品銷售及資金回流。”昆侖會誠集團有限公司副總經理徐敏杰表示，年前作為沖刺階段，企業將積極推出促銷措施，市場回穩態勢將延續。

??“當前，房地產市場預期加速修復，百姓購房需求穩步回升，改善性住房需求會明顯增長，哈西、群力等片區的改善型項目將更受歡迎。”365淘房哈爾濱公司總經理徐龍江分析稱，哈爾濱房地產市場明年一季度將迎來“小陽春”，住宅總成交量會持續增長。

??哈爾濱市住房城鄉建設局相關負責人表示，借助第九屆亞冬會、冰雪旅游旺季等有利契機，在12月將繼續舉辦新房促銷月、二手房推介活動，實施促銷月購房補貼政策，著力激發潛在購房需求，預計可拉動新房銷售10萬平方米以上。