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??“春節(jié)期間，我們日均接待20組客戶，遠超此前預期，大家都很忙。”

??“春節(jié)期間，我們日均成交1套房源。”

??“目前，我們已進入尾盤階段，不再有新的優(yōu)惠措施了。”

??2月4日~2月9日，多位北京地產(chǎn)從業(yè)者在與中國房地產(chǎn)報記者交談時表示，受到意向客戶出京旅游、返鄉(xiāng)過年等因素影響，春節(jié)假期通常是北京樓市的銷售淡季，但在今年的春節(jié)假期前后，北京樓市卻表現(xiàn)出了“淡季不淡”的特點。

??一組數(shù)據(jù)與上述現(xiàn)象互為印證。

??根據(jù)機構統(tǒng)計，今年春節(jié)假期期間（1月28日~2月4日），北京日均新房成交面積較去年春節(jié)期間（2024年2月10日~2月17日）小幅增長5%。

??實際上，自2024年“9·30新政”以來，北京房地產(chǎn)市場熱度便顯著提升。北京市住建委數(shù)據(jù)顯示，2024年10月，北京新建商品住房網(wǎng)簽0.45萬套，環(huán)比增加50.1%；2024年11月，新建商品住房網(wǎng)簽0.46萬套，環(huán)比增長3%。據(jù)北京鏈家研究院統(tǒng)計，2024年12月，北京新建商品住宅（不含共有產(chǎn)權住房）成交5186套，同比增長6.7%、環(huán)比增長17.1%。

??二手房方面，數(shù)據(jù)更為顯眼。2024年四季度北京網(wǎng)簽二手房57686套，相比2023年、2024年同期，漲幅為60.03%、33.5%。尤其是去年12月，北京二手房網(wǎng)簽量突破2.1萬套，成為北京二手房成交連續(xù)21個月的最高值。

??多名北京的房地產(chǎn)一線從業(yè)者在接受中國房地產(chǎn)報記者采訪時表示，春節(jié)假期正式結束后，北京樓市有望延續(xù)此前熱度，已經(jīng)做好了迎接“金三銀四”銷售旺季的準備。

??成交熱度延續(xù)

??“不打烊”是今年多個北京地產(chǎn)項目的選擇。

??1月13日，位于北京市海淀區(qū)的保利建工嘉華天珺開盤。開盤當晚，該項目發(fā)出官宣海報稱，鎖定房屋322套。根據(jù)其首批開盤共推出410套房源計算，開盤當日認購率就達79%。

??為延續(xù)銷售的熱度，該項目在春節(jié)期間采用了輪崗值班的形式正常營業(yè)。

??同樣“不打烊”的還有位于北京市豐臺區(qū)的金茂璞逸項目。據(jù)了解，該項目于1月21日正式銷售，推出220套房源，并在當天賣出186套。因開盤時間臨近春節(jié)假期，該項目決定在春節(jié)期間保持正常營業(yè)。項目置業(yè)顧問向記者表示，“初五（2月2日）以來，幾乎每日要接待20組客戶。”

??與這些開盤時間臨近春節(jié)而選擇“連市”的項目不同，位于北京市通州區(qū)和朝陽區(qū)交界處的萬科東廬項目于2023年11月開盤，去年春節(jié)期間該項目在“不打烊”的狀態(tài)下成交十幾套；今年春節(jié)期間，該項目同樣保持正常營業(yè)，并實現(xiàn)了日均1套的成交量。

??大年初三（1月31日），位于朝陽區(qū)的璽悅朝陽項目開始營業(yè)。該項目置業(yè)顧問告訴記者，“今年節(jié)前的1月18日，項目剛推出86套現(xiàn)房，目前已賣掉65套。此前的286套期房也已全部售罄。”

??“我們項目尾盤只剩40~50套房源了，大年初八（2月5日）才開始正式營業(yè)，還因為市政電纜出問題換了地方上班，但每日仍能接待7~10組意向客戶，截至2月9日，成交了2套。”北京市通州區(qū)金地壹街區(qū)項目一置業(yè)顧問告訴記者。

??價格逐步止跌

??價格逐步止跌也是近期北京樓市的一大趨勢。

??從新房市場上看，不再推出更新的優(yōu)惠、前期的優(yōu)惠逐漸收回是普遍情況。根據(jù)機構數(shù)據(jù)，今年1月，全國100個城市新建住宅平均價格約為1.67萬元/平方米，環(huán)比上漲0.23%。其中，北京、深圳等20個城市新房價格環(huán)比漲幅均在0.1%以內。

??北京金茂璞逸豐宜項目售樓處一工作人員稱，目前仍可以享受所有優(yōu)惠，等后續(xù)新的樓棟開盤則會收回部分折扣，不會出現(xiàn)價格越來越低的情況。

??實際上，2024年9月30日當晚，就有多個位于北京的地產(chǎn)項目連夜收回此前執(zhí)行的折扣力度，如北京西四環(huán)的京能西賢府、中建壹品旗下的花香壹號、頤和公館、御璟星城、御璟星城·元啟、大興星光城及北京昌平新城梧桐山語全線產(chǎn)品等。

??在二手房市場，議價空間縮小、部分小區(qū)業(yè)主提出漲價，也成為常態(tài)。

??麥田房產(chǎn)北京海淀西南大區(qū)的房產(chǎn)顧問邱國棟告訴記者，“9·30新政”后的幾個月，他所在區(qū)域的成交量大幅提升，今年1月份的整體成交量雖較去年12月有所下滑，但仍比新政前的成交要好；同時，議價空間正在縮小。新政前，區(qū)域內某小區(qū)一套房源議價空間在50萬元~100萬間；新政后，同小區(qū)相似房源議價空間則來到了3萬元~50萬元，部分業(yè)主基本不談價， 少量更選擇停售（惜售）。

??“今年1月，我所在的區(qū)域成交了6套房源，去年12月同樣是6套。”麥田房產(chǎn)北京西城區(qū)的置業(yè)顧問魯子霖在接受記者采訪時坦言，“9·30新政”以來，成交均價開始往上走，以同一小區(qū)南向的兩居室為例，之前的成交單價為16萬元左右/平方米，現(xiàn)在最新的成交均價已來到17.5萬元左右/平方米。

??這些并非個例，麟評居住大數(shù)據(jù)研究院監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，北京1月二手住宅總成交量12480套，同比上升0.3%，1月份截至春節(jié)前（1月1日~1月27日）這段時間已經(jīng)較2024年同期上漲19.3%。價格方面，北京漲價信心小幅上升，1月漲價房源量占比為10%，較上月上升0.4個百分點。

??多城樓市回暖

??春節(jié)期間，多個城市的樓市同樣呈現(xiàn)回暖態(tài)勢。

??根據(jù)機構數(shù)據(jù)，春節(jié)假期（1月28日~2月4日），28個代表城市新房日均成交面積較去年假期（2月10日~2月17日）增長8%。一線城市中，廣州新房網(wǎng)簽量較去年春節(jié)增長47%，北京較去年小幅增長5%；二線城市中，成都市場活躍度較高，同時由于基數(shù)較低，網(wǎng)簽成交量較去年假期大幅增長，南京、南昌、武漢等城市增幅同樣明顯，分別增長243%、97%和93%。

??更多的數(shù)據(jù)集中在1月份。

??深圳市住房和建設局數(shù)據(jù)顯示，1月深圳全市新建商品住宅網(wǎng)簽銷售5090套，同比增長97.3%；二手住宅網(wǎng)簽成交4554套，同比增長31.5%，延續(xù)去年10月以來回暖態(tài)勢。

??深圳市寶安區(qū)的鴻榮源珈譽府，1月份成交已超過100套，春節(jié)期間“不打烊”，每天到訪看房客戶均有20多批次，且基本每天均有成交。“相比去年同期，當下購房者對深圳樓市較為樂觀，作為開發(fā)商對今年深圳樓市的走向也較為樂觀。”一位房企營銷負責人表示。

??二手房方面，根據(jù)麟評居住大數(shù)據(jù)研究院監(jiān)測數(shù)據(jù)，2025年1月監(jiān)測重點14城二手住宅成交95129套，環(huán)比下降36.13%，同比微降0.33%。不過，今年首月二手房成交同環(huán)比雙雙回落，主要受春節(jié)假期大部分城市沒有網(wǎng)簽的影響。進一步來看，剔除春節(jié)影響，二手房成交仍具有一定的穩(wěn)定性，成交量好于去年同期，數(shù)據(jù)顯示，2025年1月截至春節(jié)假期前（1月1日~1月27日），重點14城二手住宅成交95056套，較2024年同期上漲13.24%。

??價格方面，麟評居住大數(shù)據(jù)研究院監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2025年1月，重點14城調價房源中漲價房源占比為12.5%，同比上升6個百分點，當前漲價房源占比仍處于2023下半年以來的中高位水平。

??期待“金三銀四”

??得益于春節(jié)假期前后樓市的積極趨勢，北京地產(chǎn)從業(yè)者信心有所增強。

??“2月份過完年以來，客戶開始活躍起來，看房和咨詢的量都在上升。” 魯子霖告訴記者，我們對三四月份的銷售是比較期待的。

??邱國棟表示，從大年初八（2月5日）到大年初十（2月7日）的2天時間，我已接待了7組客戶，相信等居民正式返京后，會有不錯的帶看量和成交量。

??“過去的3個月里，我們的項目成交都不錯，完成了銷售目標。對于今年的樓市，我也比較看好。”北京通州區(qū)某樓盤一工作人員也向記者表示。

??“短期來看，隨著春節(jié)假期結束，居民工作、購房置業(yè)逐漸進入正軌，預計春節(jié)后市場網(wǎng)簽量將出現(xiàn)一定回升。”機構研究副總監(jiān)李益峰表示，從一季度來看，由于去年一季度新房成交規(guī)模為近年較低水平，在低基數(shù)影響下，預計整體成交量同比或將保持平穩(wěn)；二手房受部分小區(qū)價格逐漸調整到位及核心城市業(yè)主預期改善影響，成交量有望保持一定規(guī)模，價格跌幅有望繼續(xù)收窄，但市場持續(xù)回穩(wěn)仍需政策加力支持。