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??今年前兩個月，海南樓市數據表現有些“令人失望”。

??3月26日，海南省統計局發布的最新統計數據顯示，今年1~2月，全省房屋銷售面積為90.64萬平方米，較去年同期相比弱勢增長了1.2%；全省房屋銷售額為146.45億元，同比下降了7.7%。

??以海南房地產“四強市縣”為例，今年1~2月，除三亞在房屋銷售面積、陵水縣在銷售額上同比有所增長外，其它統計數據均呈現下降趨勢。其中陵水縣房屋銷售面積降幅最大，同比下降了30.6%。

??從統計數據來看，海南房地產界此前期待的春節長假樓市“小陽春”并沒有出現。

??但業內人士認為，樓市跌宕起伏還取決于大眾對市場的信心，隨著樓市調控政策的不斷優化調整，企業紓困資金、房地產融資“白名單”的落實，加上海南樓市經過多年的多輪政策調控，相對而言樓市處于健康、平穩的態勢，市場向好是一種大趨勢。

??樓市銷售“冷暖”不一

??“到訪的客戶不多，今年春節白加班了。”2月22日上午，一個在售大型樓盤的營銷主要負責人如是對中國房地產報記者說。

??今年2月下旬，記者先后到海口、澄邁等地多個在售樓盤走訪，營銷人員普遍感受春節“遇冷”出乎他們的意料。因為自去年年底以來，當地樓市曾出現小幅“回暖”跡象，部分樓盤的訪客和成交量呈現攀升態勢。

??這種市場“回暖”氣氛一些表現在了開發商和中介機構專門制作的“朋友圈海報”上，某央企海南區域公司制作的海報稱，熱勢難擋，海南3城5盤新春勁銷20億元；某大型中介機構也發海報稱，2月份該公司共完成17.8億元。

??記者也就該海報向上述央企海南公司營銷口線負責人求證，其向記者表示，該銷售金額與往年同期相比已減少了一半多。

??在海口市某郊區大盤，營銷負責人告訴記者，在今年春節期間，該樓盤的售樓人員并沒有休假，全力“沖刺”春節黃金假期銷售業績。“從事后效果來看，并不理想，基本沒多少訪客，銷售成交量較往年同期下降至少30%以上。”

??但記者在海口市區“黃金地段”多個樓盤走訪中，發現兩個在售樓盤與上述樓盤的情況還不一樣。記者于2月23日分別到訪位于海口市金墾路的“吉祥6號”、國興大道附近的“保利·和頌”，銷售中心的訪客絡繹不絕。

??上述在售樓盤的營銷負責人均告訴記者，他們樓盤屬于剛需或改善性產品，本來房源不多，但去化較快，目前只剩下一些尾盤房源。

??最近，海口保利·和頌項目制作的一份海報這樣寫道：“42天與310位業主奔赴熱愛，保利·和頌全線售罄。”

??但與上述熱銷樓盤相比，與其位于同區域的一些在售樓盤訪客很少，銷售情況并不理想。

??“雖然樓盤所處區域位置差不多，產品定位和價格也相差無幾，但銷售情況卻天壤之別，主要原因之一就是缺乏宣傳推廣的口碑效應和有效的引流手段。”海口市房地產中介行業協會專家委員會主任鄧濤向記者分析稱，酒香也怕巷子深，缺乏“廣而告之”的樓盤，自然無法形成消費聚焦效應。

??“小陽春”并未出現

??3月26日，海南省統計局發布的最新統計數據，也印證上述市場情況。

??按照海南歷年的樓市“消費習慣”，頭一年年底至次年二三月份，被視為海南樓市的銷售旺季。但今年1~2月份海南樓市銷售業績表現遠不如2023年11~12月份。業界此前普遍看好有春節“加持”的樓市“小陽春”并未出現。

??據官方統計數據顯示，今年前兩個月，海南全省房屋銷售面積為90.64萬平方米，銷售額為146.45億元，與往年同期相比，分別增長了1.2%和-7.7%。

??這是什么概念呢？如果將上述數據與業界普遍認為“樓市回暖”的2023年11~12月份相比，無論是房屋銷售面積還是銷售額，均存在很大的差距。2023年末兩個月，全省房屋銷售面積為210.71萬平方米，銷售額達319.79億元。

??銷售旺季的兩個階段數據對比，今年1~2月銷售量價出現“腰斬”。

??以海南房地產“四強市縣”為例，今年1~2月份，海口房屋銷售面積為29.93萬平方米，銷售為42.12億元，與去年同比分別下降了2.2%和20%；三亞房屋銷售面積為20.68萬平方米，銷售額為49.83億元，同比分別增加了3.6%和-3.6%。

??而在2023年11~12月，海口房屋銷售面積和銷售額分別為68.8萬平方米、95.07億元；三亞房屋銷售面積和銷售額分別為56.48萬平方米、116.75億元。

??上述幾組數據相比較，顯然表明今年年初兩個月樓市銷售屬于嚴重“減產”。

??另外，海南房地產“四強市縣”的澄邁、陵水，向來被購房者認為是康養和休閑度假的目的地，為樓市消費的熱點區域。但今年1~2月澄邁、陵水樓市成交數據，顯然不盡人意：與上一年同期相比，房屋銷售面積分別下降了25.8%、30.6%。

??值得一提的是，今年1~2月份，海南中部市縣房地產銷售增幅較大，比如房屋銷售面積增幅最大的昌江縣，增幅高達274%；又如房屋銷售額增幅最大的白沙縣，增幅高達257.1%。但這些市縣往年基數較小，房屋成交體量不大，對海南樓市的作用力微乎其微。

??“海南樓市向好是大趨勢”

??據鄧濤觀察，目前海南樓市呈現兩極分化：海口、三亞仍是海南樓市的熱點區域、剛需和改善性住房需求的重點城市，而其它市縣樓市仍處低迷狀態，去化形勢不太樂觀；城區好地段的樓盤銷售情況，要好于遠郊文旅大盤；相對低端的商品住宅及商辦產品去化難，高端住宅產品反而受到購房者的“追捧”。

??鄧濤還提醒，雖然1~2月海南全省房屋銷售均價超過1.6萬元/平方米，但其中包括了安居房等保障性住房的低價格因素。“盡管多個市縣房屋銷售均價出現下跌，但部分市縣的價格仍十分堅挺，陵水房屋銷售均價達到了3.3萬元/平方米。”鄧濤說，去年1~2月，陵水房屋銷售均價僅為2.2萬元/平方米。

??不過他也表示，樓市統計數據只是表現市場的宏觀面，對于房地產項目而言，無“小陽春”的情況下也可以成為市場的“幸運兒”，這需要項目定位要準、產品過硬、定價合理，以及擁有一個穩定而又成熟的營銷策劃團隊。

??“樓市跌宕起伏還取決于大眾對市場的信心。”鄧濤稱，隨著房地產調控政策的不斷優化調整，企業紓困資金和項目融資“白名單”的落到實處，海南樓市向好是一種大趨勢。