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??北京樓市5月開局勢頭良好。

??“僅‘五一’期間，龍湖·觀萃北京項目就銷售了28套，約1.54億元。”

??“招商序開放5天有2000多組客戶到訪，5月4日正式啟動凍資，首日凍資已超過160組。”

??“嘉華天珺5天累計吸引到訪客戶超500組，新增認購17套。”

??“‘五一’黃金周期間，保利·天匯的銷售團隊全天候待命，現場銷售人員全程陪同接待，線上全員直播，單場觀眾突破8000多。”

??5月6日，多位北京熱銷地產項目的相關負責人及置業顧問在與中國房地產報記者交談時坦言，“忙碌”和“沖刺”是這個“五一”黃金周的代名詞。

??一組數據印證著他們的感受。機構數據顯示，“五一”假期，北京新建商品住宅累計網簽302套、3.42萬平方米，同比分別增長114%、107%。根據58安居客云洞察數據，2025年“五一”期間，全國新房線上找房日均熱度較前五天環比上漲約3.9%，較整個4月上漲約 2.5%。

??這份熱度并不平均。從案場來訪情況來看，市場延續分化特征，北京朝陽、大興、昌平等區域部分熱點“好房子”項目來訪客戶較多，但其他區域推出較久的項目成交則顯得較為平淡。對此，有不愿具名的地產從業者向記者表示，熱銷的項目多是在住宅“國標”升級帶動之下，項目設計、得房率等方面都明顯超過舊有樓盤的項目。另一方面，讓利較大、優惠更多也是很多項目在這個“五一”期間的促銷手段。

??某機構高級分析師孟新增預判，在房企促銷、“好房子”供應增加及政策利好預期帶動下，核心城市新房銷售有望得到支撐，但分化仍是市場主旋律。二手房方面，在學區需求階段性釋放后，短期市場成交環比或出現一定回落。

??新房“對決”

??作為樓市的營銷節點，不少房企在3月到4月加速推盤，并在“五一”假期開展各類促銷活動，項目之間的比拼尤為激烈。

??這個“五一”假期的北京樓市更加特殊。

??北京在2月發布了《北京市平原多點地區“好房子”規劃管理相關技術要點（試行）》，其中提到，可按需設置封閉或開敞陽臺，部分面積不計入容積率；允許套內面積比較大的住宅在起居室設置一定比例面積的挑空空間，提高住宅得房率。

??此后，各項目積極響應北京“好房子”政策對居住品質提升的號召，后續的新房項目因此備受購房者關注。

??據統計，4月份，共有14批次的住宅項目預售證發放。

??有北京的意向購房者告訴中國房地產報記者，“好房子”新規出臺后，就開始關注此類新房，并著手置換。“我認為，在新的標準下，這類符合新規的房子居住會更舒適，得房率也會更高，未來的流通性也就會更好。”

??“客戶來到售樓處之后，會主動向置業顧問詢問得房率是多少。” 北京某商品房項目策劃經理在接受采訪時表示，新規的出臺讓相關的咨詢變得多得起來。

??龍湖集團相關人士在接受記者采訪時介紹，北京龍湖·觀萃是全國首屆好房子設計大賽一等獎作品，同時也是首獲央視等權威媒體認證的好房子樣本。“五一”假期期間，觀萃建面約129平方米的四居樓王實景樣板間，及樓座外立面亮相，與此前開放的園林景觀、架空層泛會所、風雨連廊、地庫光廳、街角口袋公園等共同構成了北京首座超3萬平方米交付級實景示范區。“好房子”的實景落地也讓更多買房人蜂擁而至，僅“五一”期間觀萃就銷售了28套。

??4月份，北京亦莊首個“好房子”項目招商序亮相。招商蛇口璽序系產品官睢佳俊表示，招商序規劃了建筑面積約91~165平方米三至四居產品，室內空間高效利用+陽臺功能轉化，得房率最高可達96%。

??“好房子”引發的鯰魚效應，也使各新房項目開啟“花式促銷”模式。

??“保利北京在‘五一’期間銷售了7.05億元，多個項目案場都人潮涌動。”保利北京的一名項目負責人告訴中國房地產報記者，4月到6月，保利發展在全國推出了“端菜行動”（內部稱呼），即讓項目設計師和工程師直接面客，以專業視角為意向購房者深度解讀產品內核，力求給客戶最好的體驗。

??“受新規的影響，符合‘好房子’標準的項目吸引了不少到訪客戶，不少購房人對房屋品質的要求更高了。”有項目的置業顧問在與記者交談時直言，不過，也有意向購房人認為，后續入市的項目在品質和價格方面可能會比現在更好，因此表現出觀望的情緒。

??讓利促銷

??打折和特價房源，也是房企刺激市場需求的重要手段。

??這個“五一”假期，位于北京朝青板塊的御翠園成為眾多意向購房者的“看房打卡地”。

??“五一”期間，御翠園推出了多套特價房源。其中，140平方米的戶型總價980萬元，單價7萬元/平方米。

??“雖說得房率比不上新入市的期房產品，但這個價格在周邊可以說是沒有競品，甚至低于周邊二手房價，況且它的空間尺度感一點都不遜色。”一名御翠園的置業顧問向中國房地產報記者表示，項目6月份就交房了，是準現房，這也比很多期房產品有優勢。

??值得一提的是，御翠園此前的備案價在9.07萬元/平方米~9.97萬元/平方米之間。去年10月，御翠園正式開盤便推出一批7.6萬元/平方米的特價房源，約7.6折。此舉一度贏得市場關注度，成為該區域內的"明星樓盤"。今年2月，御翠園又推出了一批最低均價僅為7.5萬元/平方米的特價房源。

??另一個被廣泛談論的是該項目的“買貴補差價”措施。據上述置業顧問透露，開發商給之前高價買的客戶退錢了。“買140平方米的客戶補了80萬元裝修款，買180平方米的客戶補了110萬元裝修款，憑裝修款發票到售樓處就能領取。”

??該置業顧問認為，此舉既能安撫此前買房的業主，也能讓未購買的客戶不必擔心降價等問題，更有利于成交。

??多個新房項目都在“五一”假期推出了特價房源吸引購房者。

??據了解，龍湖觀萃項目在“五一”期間，每日推出2套129平方米的四居室秒殺房源，5#樓房源可享專屬9.7折、首訪認購9.9折、三天內首付齊9.9折。中建璞園同樣推出一批特價房源。其中，93平方米的三居室房源在優惠后價格為645萬元，較原總價便宜100萬元左右。國賢府二期推出了多套一口價房源，包括72平方米的兩居室售價366萬元，優惠34萬元；133平方米的四居室售價770萬元，優惠70萬元左右。綠城曉月和風項目推出了“煥新清盤季”活動，到訪即送和叔文創周邊，成交可砸“金蛋”，“老帶新”成交可獲家電、家裝、家宴禮。同時，該項目也有10套特惠房源限時銷售。

??“在各營銷節點推出特價房源和各類優惠活動是十分普遍的營銷手段。此外，部分項目案場還可以談更具體的優惠，許多房源是一房一價，不同樓層、戶型等價格都不一樣。”北京的一位新房代理向中國房地產報記者表示，除了價格以外，現在的購房者對住宅的品質也有了更具體的要求。

??品質升級、價格優惠，這些“卷起來”的項目在“五一”假期似乎都斬獲了較好的戰績，5月6日~5月7日，多個北京地產項目相繼發布了“熱銷戰報”。

??熱度延續

??“五一”假期樓市的熱度，被認為是今年一季度的延續。

??今年一季度，北京一二手房市場均迎來了一波“小陽春”行情。根據2025年一季度北京經濟運行情況新聞發布會數據，一季度北京全市新建商品房銷售面積247.3萬平方米，由上年全年下降1.2%轉為增長6.2%。

??機構數據顯示，4月，一線城市中，北京在海淀區多個優質項目成交帶動下，新建商品住宅銷售面積同比增長10%。同期，北京二手住宅成交超1.5萬套，同比增長17%。

??土地拍賣方面，今年4月，北京陸續拍出高溢價地塊。

??4月8日，北京通州八里橋片區地塊溢價率達16.3%。4月28日，“中建智地+金茂+越秀+朝陽城發”聯合體以126億元的價格摘得朝陽區平房鄉、孫河組團地塊，是北京年內首宗百億地塊。4月29日，北京又有一宗通州區梨園鎮宅地出讓。據了解，該地塊吸引了招商蛇口、中鐵建、中能建、康潤共4家房企參與現場競價，最終經過219輪競價（包含線上4次競價），由中鐵建以7.76億元競得，成交樓面價35796元/平方米，溢價率21.94%。

??不過，冷熱不均的情況同樣存在于這個“五一”假期。

??北京太陽宮一區、西城區及海淀西南大區等片區的多位房地產中介機構人士向中國房地產報記者表示，受學區房需求階段性釋放和意向客戶出京旅游等因素影響，門店到訪量在“五一”期間有所減少。與此同時，議價空間擴大。

??對于這類情況，58安居客研究院院長張波表示，相比于2024年“五一”前后，多個一線城市密集推出限購松綁等政策，今年4~5 月，各地房地產調控政策發布總量相比去年明顯減少，政策刺激力度的減小，導致二手市場“以價換量”還持續存在。不過，上海、北京、深圳、杭州的市場成交量同比有明顯上升。