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??“感覺又回到了地產(chǎn)最火熱的年代。”

??2024年，對于哈爾濱樓市而言，是充滿轉(zhuǎn)折與活力的一年。

??從哈爾濱匯龍·宸樾壹號院銷售經(jīng)理李陽的親身經(jīng)歷，到龍創(chuàng)·睦鄰營銷負(fù)責(zé)人王巍對新品規(guī)劃的精益求精，再到昆侖賦項目銷售經(jīng)理張娜的提前完成銷售目標(biāo)的喜悅，都見證了這一年的樓市變遷。房企們在建材優(yōu)化、工藝工法、產(chǎn)品升級等方面的不斷努力，也為市場注入了新的活力。

??與此同時，哈爾濱二手房市場也迎來了新的機(jī)遇。隨著旅游市場的火熱，投資型客戶涌現(xiàn)，二手房成交量顯著提升。購房者的出手更加果斷，成交周期明顯縮短。不僅本省客戶積極參與，南方購房者也對哈爾濱的房子產(chǎn)生了濃厚興趣。

??這一年，哈爾濱的新房、二手房市場陸續(xù)熱鬧起來了，購房者、從業(yè)者對于市場的信心也在恢復(fù)。

??在這一系列積極變化背后，是哈爾濱市住建部門一系列利好政策的出臺與實施。從購房補(bǔ)貼、公寓類房屋執(zhí)行民用水電熱價格，到住房公積金政策的放寬，再到契稅優(yōu)惠政策的實施，這些政策為樓市的回暖提供了有力支撐。

??提前完成全年銷售目標(biāo)

??臨時售樓處開放首日到訪客戶300多組、認(rèn)籌前夜100多組客戶通宵排隊、項目首開銷售4.5億元、3個多月即完成全年銷售任務(wù)……

??對于匯龍·宸樾壹號院的銷售經(jīng)理李陽來說，哪怕有著從業(yè)14年的豐富經(jīng)歷，這一年發(fā)生的好多事也是他以前從未經(jīng)歷過的，“感覺又回到了地產(chǎn)最火熱的年代。”

??“2024年12月份的市場比11月好一些，到訪和成交都有所提升，項目整體銷售進(jìn)度已經(jīng)達(dá)到一半左右，近期我們又新開了一棟小高層頗受歡迎，售樓處正式開放的第一天，客戶又把售樓處擠了個水泄不通。”李陽告訴記者，項目于2024年8月末開盤，到11月份就已完成了全年指標(biāo)，目前團(tuán)隊正在全力以赴打好年底收官戰(zhàn)，“實景展示區(qū)在年后會陸續(xù)呈現(xiàn)，新一年相信項目依然會熱銷，哈爾濱的整體市場也會平穩(wěn)上升。”

??同樣，龍創(chuàng)·睦鄰的營銷負(fù)責(zé)人王巍也對市場持樂觀態(tài)度。王巍告訴記者，目前項目的存量不多，高層產(chǎn)品去化已經(jīng)超過95%了。今年國家和地方出臺了很多助力市場止跌回穩(wěn)的調(diào)控政策，哪怕是本科畢業(yè)生，各種優(yōu)惠疊加起來，買房也能省出四五萬元，“老百姓是算總賬的，感覺合適自然就會加快出手。”

??公司新摘的3號地將會在2025年入市，雖然項目規(guī)劃在2020年就做完了，但在摘地前，公司在工區(qū)、園區(qū)、配套等方面又對規(guī)劃進(jìn)行了品質(zhì)提升，畢竟“打鐵還需自身硬。”王巍表示，作為區(qū)域內(nèi)唯一的洋房產(chǎn)品，相信項目未來會有更好的成績，加上調(diào)控政策的效應(yīng)逐步顯現(xiàn)，我對明年的房地產(chǎn)市場回暖態(tài)勢還是比較看好的。

??昆侖賦項目銷售經(jīng)理張娜則分享了團(tuán)隊提前完成全年銷售目標(biāo)的喜悅。她們在2024年8月11日正式開盤當(dāng)天就銷售了237套，金額高達(dá)3.2億元。截至目前，已開盤的7號樓與8號樓已全部售罄。她表示，團(tuán)隊剛剛從三亞旅游歸來，這是公司對大家辛勤付出的獎勵。張娜對未來市場充滿信心，“相信明年的市場會比今年更好！”

??除了利好政策的帶動，各房企在建材優(yōu)化、工藝工法、產(chǎn)品升級等方面不斷提升，也成為吸引購房者的重要因素。從克而瑞發(fā)布的前11個月哈爾濱項目銷售排行榜上不難看出，以匯龍壹號首府等為代表的低密度、高品質(zhì)住宅銷量領(lǐng)先。

??哈爾濱市住建局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，目前市場上改善型住房需求日益增長，但市場上迭代型新產(chǎn)品供應(yīng)少，尾盤、規(guī)劃設(shè)計相似度高的產(chǎn)品占庫存量較大。從統(tǒng)計數(shù)據(jù)看，高得房率、產(chǎn)品設(shè)計功能性好、小區(qū)綜合配套品質(zhì)高的全新迭代產(chǎn)品已得到市場的認(rèn)可。

??看房2小時就出手

??在冰雪旅游帶動下，哈爾濱二手房市場同樣火熱。

??不久前，陳冬（化名）在哈爾濱中央大街附近花費上百萬元購買了一套100多平方米的頂樓觀江二手房，又花了不到30萬元將房子改成了3間民宿，旅游旺季到來后，每間民宿一天房費450元，幾乎日日爆滿，“旺季時候每天1000多元的收入，淡季的時候租出去，每個月也能有四五千元的收入，這筆賬算得過來。”陳冬告訴記者，嘗到甜頭后他打算把隔壁的房子也買下來。

??“2024年市場上出現(xiàn)了大批像陳冬這樣的投資型客戶，同比提升超過了三分之一。這類客戶主要盯上了30萬~40萬元的公寓，有的人整層整層的買，改成民宿或酒店。這類房源主要集中在哈西、群力、道里等區(qū)域，基本上是供不應(yīng)求的。”大盛地產(chǎn)營銷總監(jiān)郝景坤介紹。

??“從2022年之后，哈爾濱的二手房市場開始逐漸抬頭，今年的市場成交量比去年大約提升了20%~30%，我們公司平均每個月成績300~400套，前10個月就已經(jīng)完成了全年任務(wù)。”郝景坤告訴記者，進(jìn)入12月份后，原本是二手房行業(yè)的傳統(tǒng)淡季，卻出現(xiàn)了逆市上揚(yáng)，成交套數(shù)超過了2024年11月，“國家政策層面是促進(jìn)市場止跌回穩(wěn)，老百姓還是比較靈敏的，很多原本持觀望態(tài)度的客戶也不會像以前總等著房價繼續(xù)下跌，出手也果斷很多，目前客戶平均成交周期明顯縮短，在15~20天。”

??不止本省客戶，南方“小伙伴”同樣看好哈爾濱的房子。

??郝景坤告訴記者，不久前，他們便成交了2套房產(chǎn)，購房者全部來自南方，其中一位浙江舟山的男士看到了我們在網(wǎng)上發(fā)布的房源信息，一套南崗區(qū)50多平方米的二手房掛牌15萬元，他問我們的經(jīng)紀(jì)人，房源信息是不是真的，真的這么便宜嗎？在得到肯定答復(fù)后，客戶直接坐飛機(jī)來了，從看房到出手，只用了2個小時！這位客戶去年來過哈爾濱旅游，對這個城市印象很好，打算買套便宜房子作為旅居房，買完之后他還表示，回去推薦朋友也來買一套。

??哈爾濱市房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)協(xié)會負(fù)責(zé)人認(rèn)為，樓市利好政策頻出，購房者和房地產(chǎn)從業(yè)人員的信心得以恢復(fù)，對未來市場走勢看好。此外，住建部門陸續(xù)推出中介機(jī)構(gòu)實行公示制度、經(jīng)紀(jì)人實名認(rèn)證掛牌上崗、網(wǎng)簽合同聯(lián)機(jī)備案等一系列舉措，使得二手房市場秩序得以進(jìn)一步規(guī)范，也進(jìn)一步促進(jìn)了二手房市場的繁榮。

??政策頻出助力樓市回暖

??回顧2024年，哈爾濱市住建部門一系列利好政策陸續(xù)發(fā)布。

??3月份，《關(guān)于進(jìn)一步促進(jìn)哈爾濱市房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展的若干措施》下發(fā)，不僅有多種購房補(bǔ)貼，還出臺了公寓類房屋執(zhí)行民用水電熱價格、房產(chǎn)“以舊換新”享補(bǔ)貼等政策。

??9月份，哈爾濱住房公積金管理中心出臺提高貸款額度、放寬住房公積金個人開戶繳存申請條件等一系列政策，最大限度滿足人才住房需求，吸引人才留在哈爾濱。

??11月份，哈爾濱市再發(fā)《關(guān)于推動哈爾濱市房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展的若干措施》，除了延續(xù)了購房補(bǔ)貼等惠民政策外，首次提出閑置土地處置和存量土地盤活等政策措施；還明確了適時取消普通住宅和非普通住宅標(biāo)準(zhǔn)，取消商品房銷售價格限價機(jī)制；在提高住房品質(zhì)方面，提出加快優(yōu)質(zhì)地塊的供應(yīng)節(jié)奏，滿足好房子、好小區(qū)開發(fā)建設(shè)需求；商業(yè)性個人住房貸款不再區(qū)分首套、二套住房等一系列新舉措。

??12月1日起，契稅優(yōu)惠政策開始實施，將現(xiàn)行享受1%契稅低稅率優(yōu)惠的面積標(biāo)準(zhǔn)提高至140平方米；在城市取消普通住宅標(biāo)準(zhǔn)后，對個人銷售已購買2年以上（含2年）住房一律免征增值稅。

??在政策的推動下，2024年哈爾濱樓市出現(xiàn)了積極的變化。采訪中，房企高管、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人、購房者、業(yè)內(nèi)專家都對此給予了肯定。他們期待，2025年各項政策能真正落到實處，政府部門在完善房地產(chǎn)“白名單”融資機(jī)制、收購存量商品房作為保障性住房、實施城中村改造等方面不斷發(fā)力，持續(xù)推動哈爾濱房地產(chǎn)市場回穩(wěn)向好。