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??剛過去的2月份，蘇州樓市呈現超預期的回暖態勢，新房售樓處人氣火爆，來訪量與簽約量不斷增加，二手房帶看量和掛牌量激增，簽約中心排隊簽約，主流銀行房貸量增加，房貸速度加快。

??克而瑞數據顯示，2月下半月，蘇州市面上主流新盤的周度來訪量超200組，部分熱門樓盤周末單日來訪量更是超過50組。

??與此同時，火熱的土地拍賣市場也進一步激發人們的熱情，購房者多少感受到了久違的絲絲暖意，蘇州的樓市也迎來一波“小陽春”。

??30家房企搶一塊地

??土地市場是樓市的晴雨表，其交易結果往往能為后市走向奠定基礎。因此，作為江蘇集中供地城市的首場土地拍賣，蘇州有著明顯的風向標意義。

??2023年蘇州土地市場的確迎來比較紅火的開局。

??其中，最受關注的是蘇州工業園區湖西三星地塊，總共吸引了31家房企參與競拍。經歷了65輪激烈的拉鋸戰，該地塊沖破最高限價，并觸頂搖號，最終被華潤置地拿下，成交總價為36.4268億元，成交樓面價35650元/平方米，刷新蘇州工業園區地價紀錄，溢價率15%。

??本輪土地拍賣歷時近一周時間，共出讓11宗涉宅用地，成交金額約140億元，其中3宗地塊觸頂搖號，5宗產生溢價，最高溢價率15%。

??目前，蘇州土地市場的熱度依舊是集中在核心地段的宗地，比如獅山和湖西板塊，歷來是房企必爭之地，此輪土地拍賣中競爭最激烈的3宗地塊均出于此。 

??其中，高新區獅山永和村西地塊經過14輪競價后價格觸頂，進入搖號環節，最終由朗詩搖號競得，成交總價5.78億元，成交樓面價30475元/平方米，溢價率15%；向陽路地塊更是經過81輪拉鋸戰沖破最高限價進入搖號，最終由向陽路地塊經過81輪報價，由建發搖號競得，成交總價為31.58億元，成交樓面價為27025元/平方米，溢價率15%。

??克而瑞研究指出，作為開年的首場集中供地，對全年的樓市有著一定的指向性作用，加上地塊優質，聚焦了眾多房企的關注。

??此次供地，蘇州可謂“誠意滿滿”，僅蘇州園區就一口氣推出三宗核心及次核心地塊，其中園區湖西、青劍湖板塊更是斷供多年后迎來首次供地。 

??值得注意的是，相較于去年五批次集中供地，今年參與蘇州土地拍賣的民企數量有所增加，由原先的個位數增加到了幾十家，其中，金地、大華等部分去年在集中供地沒有拿地的民企，出于補倉需求皆積極參與到競拍中。

??不過，央企國企仍然是拿地主力，以吳中區太湖新城兩宗優質地塊為例，均由資金實力較強的央國企競得。

??58安居客研究院院長張波表示，樓市經歷深度調整，在中央高層多重金融端政策利好下，民企正逐步走出現金流危機，投資也開始復蘇。

??投資仍然集中在優質地塊的“刀刃”上，即使是重點城市，也要條件足夠優質的地塊才有投資價值。

??克而瑞蘇常區域總經理戈文問表示，從園區湖西三星地塊、新區獅山永和村西地塊的觸頂搖號可以看出，目前開發商對于蘇州市場信心較高，只要地塊質量上佳，就有房企愿意“買單”。

??值得注意的是，此輪土地拍賣在原先放松限價的基礎上進一步提高了裝修價格的上限。

??原先開發商為了突破限價，往往采用一手當二手房賣；或者暫時不賣，等政策松動，以裝修大禮包等各種形式實現變相漲價。

??張波表示，通過調整限價可以相應的調整市場預期，當限價空間打開后，購房者心理預期也跟著提高，也更能刺激需求的釋放。

??銷售端預期向好，金融政策支持恢復民企生機，疊加優質地塊供應的刺激，民企開始重返土拍市場，銷售帶動投資回暖的良性循環正在不斷被修復。

??可見，重點城市首輪集中供地在優質地塊頻出的助推之下，土地市場迎來一波“小陽春”，也帶動了房企的投資信心回升。越來越多民企或將重回2023年首輪集中土拍市場。

??樓市“小陽春”可期

??土地市場的熱度已經傳導到了樓市。樓市的整體回暖讓房企紛紛開始加快營銷動作，以搶收即將到來的樓市小陽春。

??蘇州多家開發商于近日開始放風，將陸續收回折扣和優惠，甚至高調喊漲，價格回調。

??今年2月，蘇州樓市共有10個樓盤領取了預售證，其中不乏一些備受市場認可的熱銷紅盤。 

??中冶國銳·錦繡雅著發布的海報表示，將于2月13日全線上調2個點；另一樓盤笠澤之星也表示，2月5日24時要收回2%折扣，漲價在即。此外，包括萬科云山著、九龍倉旗下全線樓盤、勝浦花語瀾苑等項目均宣布要收回春節優惠。

??開發商的這一舉措也進一步刺激了購房者。一個顯著的變化，案場來訪量開始增加。數據顯示，一些新房案場的周度來訪量已經突破200組，部分熱門樓盤周末單日來訪量更是超過50組。

??克而瑞數據顯示，剛過去的一周（2月20日-2月26日），蘇州市區新房成交面積為13.91萬平方米，相較前兩周已經大為增加。

??2月9日，蘇州園區開始執行二手房“帶押過戶”政策，隨后其他各區開始跟進，接連出臺的政策也刺激了二手房市場的活躍度，短短一周，成交量就突破了1000套。克而瑞數據顯示，截止至2月26日，蘇州市區二手房累計成交3701套。

??連日來，蘇州各區的房產交易中心門庭若市。

??中介王婷告訴記者，園區房地產交易中心上午十點就擠滿了來辦理業務的人，其他辦理資金托管、二手房過戶等業務的窗口也都排起了長隊。

??貝殼蘇州簽約中心的據海報顯示，2月12日，僅是貝殼尹山湖門店單日成交就突破了201單，其中新房64單，二手房147單。

??往年，“金三銀四”是學區房的成交旺季，戈文問指出，從蘇州樓市現狀來看，寬松的購房環境之下，樓市整體向好，市場情緒有一定回升，若政策端進一步發力，市場活躍度將大為提升。戈文問預計，接下來兩個月蘇州市區的二手房成交量將會有所增加。